Vende experiencias, no productos

🔵 Introducción:

Es cierto que un buen vendedor es el que compra su propio producto antes de ofrecerlo al cliente, pero hoy en día, esto no es suficiente. El consumidor peruano exige que lo sorprendamos, que le brindemos un producto único que genere expectativa y le deje la sensación que recibir más valor agregado, a cambio de su dinero. Eso se traduce en brindar experiencias. Por ello, en este curso aprenderás a transformar todo el conocimiento que tienes de tu producto y/o servicio, en una experiencia que le bride al cliente más satisfacción y deje intacta la posibilidad de re compras.



🔵 Objetivos:

✅ Reconocer las fortalezas de nuestro producto, para comunicarlas mejor.

✅ Traducir nuestras características y atributos, en beneficios.

✅ Elaborar una estrategia comunicacional y comercial, basada en la experiencia.



🔵 Requisitos:

Ninguno



🔵 Dirigido:

Gerentes, Jefes, Empresarios y todo ejecutivo que desee aumentar sus ventas.



🔵 Certificación:

A nombre de CCL Educa Fácil de la Cámara de Comercio de Lima.



🔵 Temario (detallado):

🔹 Módulo I: El producto nuestro de todos los días

✔️ Diferencias entre vender productos y beneficios.

✔️ Determinación del atributo diferencial.

✔️ ¿Cómo nos ayuda el atributo?

✔️ Convirtiendo atributos en beneficios.

✔️ Convirtiendo beneficios en experiencias.

✔️ Definición del promedio del mercado y cómo superarlo.



🔹 Módulo II: El nuevo consumidor peruano.

✔️ Los cambios que nos deja la pandemia.

✔️ Los nuevos tipos de compradores.

✔️ Definición de las generaciones en el Perú.

✔️ ¿A cuál generación le puedo vender?

✔️ ¿Cómo se les vende a nativos digitales?

✔️ ¿Qué exigen los inmigrantes digitales?



🔹 Módulo III: Aplicación del Pareto y venta cruzada

✔️ Caso práctico: Chuck E. & Cheese´s en el Perú.

✔️ Seguimiento a nuestras ventas diarias.

✔️ La ley de Pareto y su aplicación a las ventas.

✔️ Re invirtiendo en nuestra promoción.

✔️ Venta cruzada y cómo aplicarla.

✔️ La diversificación y sus ventajas.



🔹 Módulo IV: De lo presencial a lo digital

✔️ Definición de la estrategia de promoción.

✔️ Conviértete en estratega de tu producto.

✔️ ¿Cómo crear un ecosistema para vender más?

✔️ Tendencias de ventas 2022.

✔️ Prospección en tiempos modernos.

✔️ Ventajas del Networking.

✔️ Automatizando nuestra venta.