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      • Gestión de un equipo comercial ganador

      Gestión de un equipo comercial ganador

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      Juan Carlos Zevallos Chacon
      Ventas
      S/49.90
      Equipo comercial ganador
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      🔵 Introducción:

      El área comercial de una empresa es el motor generador de los recursos que sostienen a toda la organización, por tanto, merece especial atención y cualquier empresa que desee tener éxito deberá dar los pasos adecuados desde el diseño del perfil requerido hasta la evaluación y monitoreo constante del desempeño del equipo.



      Un buen líder debe estar involucrado en el proceso de selección, formación y mantenimiento del equipo para que este pueda tener un desempeño sobresaliente; debe saber llegar a los colaboradores, conectar con ellos y tener la capacidad de inspirar a los miembros del equipo entendiendo sus diferencias en distintos niveles



      🔵 Objetivos:

      ✅ Conocer las distintas perspectivas desde las que debe observarse un equipo comercial, desde su formación

      ✅ Aprender a identificar los aspectos relevantes que debe considerar un líder para contar con un equipo comercial que destaque

      ✅ Aprender a preparar a la organización para enfrentar los cambios inesperados de talento humano, inherentes a cualquier actividad empresarial.



      🔵 Requisitos:

      Querer aprender a formar y gestionar un equipo comercial sobresaliente



      🔵 Dirigido:

      Gerentes, Jefes, Empresarios y directivos comerciales de empresas de cualquier tamaño.



      🔵 Certificación:

      A nombre de CCL Educa Fácil de la Cámara de Comercio de Lima.



      🔵 Temario (detallado):

      🔹 Módulo I: Equipo: Teoría o práctica

      ✔️ Definición de equipo

      ✔️ Un concepto básico

      ✔️ ¿Trabajo en equipo?

      ✔️ Equipo de alto rendimiento



      🔹 Módulo II: Armando el equipo

      ✔️ Primero: Centrado en el cliente

      ✔️ Definir el perfil

      ✔️ Selección del equipo

      ✔️ Habilidades blandas

      ✔️ Comercial preparado

      ✔️ Onboarding

      ✔️ Kits de bienvenida

      ✔️ Formación del equipo



      🔹 Módulo III: Mantenimiento del equipo

      ✔️ Dirección

      ✔️ La comunicación con el jefe

      ✔️ Estrategia de ventas

      ✔️ Ejercicios para fomentar el trabajo en equipo



      🔹 Módulo IV: Las claves del éxito

      ✔️ ¿Quién juega?

      ✔️ Hacer que sean ganadores

      ✔️ Confianza

      ✔️ Considerar las generaciones



      🔹 Módulo V: No todo es perfecto

      ✔️ Problemas con los equipos

      ✔️ Nadie es eterno

      ✔️ El banquillo de los suplentes



      🔹 Módulo VI: ¿Cómo vamos?

      ✔️ No todos pueden

      ✔️ La prueba de fuego

      ✔️ Equipos post-crisis

      Características del curso

      • Duración 2 horas
      • Nivel de habilidad Todos
      • Lenguaje Español
      • Estudiantes 268
      • Evaluaciones Si
      author avatar
      Juan Carlos Zevallos Chacon
      Juan Carlos Zevallos Chacón Ingeniero de Industrias Alimentarias de formación, Green Belt en metodología de mejora continua Lean Six Sigma; Especialización en Gerencia con Liderazgo en INCAE de Costa Rica. Con más de 24 años de experiencia en el segmento B2B en empresas multinacionales de talla mundial como Fleischmann (Levadura e insumos de panificación), Brenntag (Productos químicos) y QSI-Química Suiza Industrial (Especialidades químicas, equipos para laboratorio de control de calidad.

      Valoraciónes

      Puntuación media

      0
      0 calificaciones

      Calificación detallada

      5
      0%
      4
      0%
      3
      0%
      2
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