Gestión de un equipo comercial ganador

🔵 Introducción:

El área comercial de una empresa es el motor generador de los recursos que sostienen a toda la organización, por tanto, merece especial atención y cualquier empresa que desee tener éxito deberá dar los pasos adecuados desde el diseño del perfil requerido hasta la evaluación y monitoreo constante del desempeño del equipo.



Un buen líder debe estar involucrado en el proceso de selección, formación y mantenimiento del equipo para que este pueda tener un desempeño sobresaliente; debe saber llegar a los colaboradores, conectar con ellos y tener la capacidad de inspirar a los miembros del equipo entendiendo sus diferencias en distintos niveles



🔵 Objetivos:

✅ Conocer las distintas perspectivas desde las que debe observarse un equipo comercial, desde su formación

✅ Aprender a identificar los aspectos relevantes que debe considerar un líder para contar con un equipo comercial que destaque

✅ Aprender a preparar a la organización para enfrentar los cambios inesperados de talento humano, inherentes a cualquier actividad empresarial.



🔵 Requisitos:

Querer aprender a formar y gestionar un equipo comercial sobresaliente



🔵 Dirigido:

Gerentes, Jefes, Empresarios y directivos comerciales de empresas de cualquier tamaño.



🔵 Certificación:

A nombre de CCL Educa Fácil de la Cámara de Comercio de Lima.



🔵 Temario (detallado):

🔹 Módulo I: Equipo: Teoría o práctica

✔️ Definición de equipo

✔️ Un concepto básico

✔️ ¿Trabajo en equipo?

✔️ Equipo de alto rendimiento



🔹 Módulo II: Armando el equipo

✔️ Primero: Centrado en el cliente

✔️ Definir el perfil

✔️ Selección del equipo

✔️ Habilidades blandas

✔️ Comercial preparado

✔️ Onboarding

✔️ Kits de bienvenida

✔️ Formación del equipo



🔹 Módulo III: Mantenimiento del equipo

✔️ Dirección

✔️ La comunicación con el jefe

✔️ Estrategia de ventas

✔️ Ejercicios para fomentar el trabajo en equipo



🔹 Módulo IV: Las claves del éxito

✔️ ¿Quién juega?

✔️ Hacer que sean ganadores

✔️ Confianza

✔️ Considerar las generaciones



🔹 Módulo V: No todo es perfecto

✔️ Problemas con los equipos

✔️ Nadie es eterno

✔️ El banquillo de los suplentes



🔹 Módulo VI: ¿Cómo vamos?

✔️ No todos pueden

✔️ La prueba de fuego

✔️ Equipos post-crisis