Gestión de un equipo comercial ganador

🔵 Introducción:
El área comercial de una empresa es el motor generador de los recursos que sostienen a toda la organización, por tanto, merece especial atención y cualquier empresa que desee tener éxito deberá dar los pasos adecuados desde el diseño del perfil requerido hasta la evaluación y monitoreo constante del desempeño del equipo.
Un buen líder debe estar involucrado en el proceso de selección, formación y mantenimiento del equipo para que este pueda tener un desempeño sobresaliente; debe saber llegar a los colaboradores, conectar con ellos y tener la capacidad de inspirar a los miembros del equipo entendiendo sus diferencias en distintos niveles
🔵 Objetivos:
✅ Conocer las distintas perspectivas desde las que debe observarse un equipo comercial, desde su formación
✅ Aprender a identificar los aspectos relevantes que debe considerar un líder para contar con un equipo comercial que destaque
✅ Aprender a preparar a la organización para enfrentar los cambios inesperados de talento humano, inherentes a cualquier actividad empresarial.
🔵 Requisitos:
Querer aprender a formar y gestionar un equipo comercial sobresaliente
🔵 Dirigido:
Gerentes, Jefes, Empresarios y directivos comerciales de empresas de cualquier tamaño.
🔵 Certificación:
A nombre de CCL Educa Fácil de la Cámara de Comercio de Lima.
🔵 Temario (detallado):
🔹 Módulo I: Equipo: Teoría o práctica
✔️ Definición de equipo
✔️ Un concepto básico
✔️ ¿Trabajo en equipo?
✔️ Equipo de alto rendimiento
🔹 Módulo II: Armando el equipo
✔️ Primero: Centrado en el cliente
✔️ Definir el perfil
✔️ Selección del equipo
✔️ Habilidades blandas
✔️ Comercial preparado
✔️ Onboarding
✔️ Kits de bienvenida
✔️ Formación del equipo
🔹 Módulo III: Mantenimiento del equipo
✔️ Dirección
✔️ La comunicación con el jefe
✔️ Estrategia de ventas
✔️ Ejercicios para fomentar el trabajo en equipo
🔹 Módulo IV: Las claves del éxito
✔️ ¿Quién juega?
✔️ Hacer que sean ganadores
✔️ Confianza
✔️ Considerar las generaciones
🔹 Módulo V: No todo es perfecto
✔️ Problemas con los equipos
✔️ Nadie es eterno
✔️ El banquillo de los suplentes
🔹 Módulo VI: ¿Cómo vamos?
✔️ No todos pueden
✔️ La prueba de fuego
✔️ Equipos post-crisis
Características del curso
- Duración 2 horas
- Nivel de habilidad Todos
- Lenguaje Español
- Estudiantes 268
- Evaluaciones Si