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      Gestión de cambios comerciales en tiempos difíciles

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      Juan Carlos Zevallos Chacon
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      Gestión de cambios en tiempos difíciles – JCZ
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      🔵 Introducción:

      “No es la especie más fuerte la que sobrevive, ni la más inteligente, sino la que responde mejor al cambio” (Charles Darwin).

      Los procesos de cambio son inherentes a la naturaleza; el hombre y su civilización no es la excepción, por el contrario, el ser humano cambia constantemente interna y externamente en su modo de vivir, con mucho entusiasmo. Cualquier negocio o fuente de ingreso siempre deberá cambiar, tarde o temprano, mucho o poco, por iniciativa propia o arrastrado por una necesidad de subsistencia. La pandemia y sucesivas crisis financieras y políticas en el mundo y localmente, nos han hecho recordar que las cosas pueden cambiar mucho antes de lo que uno piensa, nos guste o no. La gran decisión es si queremos sólo subsistir o queremos ser generadores del cambio para poder sacar ventaja que se traducirá, si el proceso se hace bien, en ganancia.



      🔵 Objetivos:

      ✅ Entender los procesos de cambios, por qué se dan y en qué momentos se dan

      ✅ Aprender a enfrentar los retos y dificultades que conllevan los procesos de cambios

      ✅ Aprender a elaborar y planificar un proceso de cambio de manera organizada y siguiendo una secuencia.



      🔵 Requisitos:

      Querer ser parte activa de cambios dentro de su organización



      🔵 Dirigido:

      Gerentes, Jefes, Empresarios y todo ejecutivo que desee ser parte activa y no pasiva en procesos de cambios, especialmente en tiempos de crisis.



      🔵 Certificación:

      A nombre de CCL Educa Fácil de la Cámara de Comercio de Lima.



      🔵 Temario (detallado):

      🔹 Módulo I: Un mundo de cambios: Cambiar o morir

      ✔️ Un mundo dinámico

      ✔️ Variación en el tiempo

      ✔️ El cambio en sus distintas dimensiones



      🔹 Módulo II: ¿Por qué cambiar?

      ✔️ Obsolescencia

      ✔️ Cambia el entorno

      ✔️ Cambiamos nosotros

      ✔️ Cuestión de supervivencia



      🔹 Módulo III: “Cambios comerciales de éxito”

      ✔️ El Caso Netflix

      ✔️ El Caso Yape

      ✔️ ¿Cuándo es el momento de cambiar?



      🔹 Módulo IV: Resistencia al cambio

      ✔️ La resistencia como un proceso neurológico.

      ✔️ Los argumentos frecuentes de la resistencia.

      ✔️ Cómo enfrentar la resistencia.

      ✔️ Tipos de actitud frente al cambio.

      ✔️ Decisiones difíciles



      🔹 Módulo V: ¿Qué y cuándo cambiar?

      ✔️ Investigar y diagnosticar

      ✔️ Caso de negocio

      ✔️ Diagnóstico comercial: FODA

      ✔️ Diagnóstico: FUNNEL

      ✔️ Diagnóstico: CUESTIONARIO

      ✔️ Decidir la dirección



      🔹 Módulo VI: Plan estratégico

      ✔️ Establecer estrategias

      ✔️ Establecer Objetivos e indicadores

      ✔️ Negocios post-pandemia

      ✔️ No olvidar las Redes Sociales

      Características del curso

      • Duración 2 Horas
      • Nivel de habilidad Todos
      • Lenguaje Español
      • Estudiantes 303
      • Evaluaciones Si
      author avatar
      Juan Carlos Zevallos Chacon
      Juan Carlos Zevallos Chacón Ingeniero de Industrias Alimentarias de formación, Green Belt en metodología de mejora continua Lean Six Sigma; Especialización en Gerencia con Liderazgo en INCAE de Costa Rica. Con más de 24 años de experiencia en el segmento B2B en empresas multinacionales de talla mundial como Fleischmann (Levadura e insumos de panificación), Brenntag (Productos químicos) y QSI-Química Suiza Industrial (Especialidades químicas, equipos para laboratorio de control de calidad.

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