Cómo definir una Propuesta de Valor Efectiva

🔵 Introducción:



La generación de valor es un término muy utilizado en los negocios, pero ¿sabemos realmente si estamos generando valor en nuestro consumidor?, muchas empresas mejoran sus productos y servicios “agregando valor” y cuando lo lanzan al mercado no hay aceptación, esto pasa porque no se ha definido efectivamente la propuesta de valor.



En este curso virtual te enseñaremos cuales son las características mínimas y a definir la propuesta de valor con una metodología que nos permitirá conocer a nuestro consumidor para generar valor en base a sus necesidades.



🔵 Objetivos:

✅ Aprender a generar valor al negocio.

✅ Aprender a definir la propuesta de valor.

✅ Conocer realmente a tu cliente.



🔵 Requisitos:

Ninguno



🔵 Dirigido:

Gerentes, Jefes y ejecutivos comerciales de marketing y ventas. Emprendedores y empresarios.



🔵 Certificación:

A nombre de CCL Educa Fácil de la Cámara de Comercio de Lima.



🔵 Temario (detallado):



🔹 Módulo I: Introducción para definir la propuesta de valor

✔️ ¿Cuál es la propuesta de valor?

✔️ Características para la propuesta de valor.

✔️ Entendiendo a nuestro consumidor.



🔹 Módulo II: Lienzo de la Propuesta de Valor (Parte 1)

✔️ Partes del lienzo de la propuesta de valor.

✔️ Definiendo el perfil del cliente.

✔️ Detectando el trabajo del cliente.

✔️ Detectando las frustraciones (dolores) del cliente.

✔️ Detectando las alegrías del cliente.



🔹 Módulo III: Lienzo de la Propuesta de Valor (Parte 2)

✔️ Definiendo el mapa de valor.

✔️ Detectando los productos y servicios.

✔️ Detectando a los creadores de alegrías.

✔️ Detectando los aliviadores de frustraciones.

✔️ Encaje del perfil del cliente y el mapa de valor.

✔️ Definiendo la propuesta de valor.



🔹 Módulo IV: Paso a paso para aplicar el lienzo

✔️ Paso a paso para aplicar la propuesta de valor.

✔️ Ejemplo de la aplicación.

✔️ Comunicación de la propuesta de valor.